【行销就是把东西卖好，推销就是东西怎么样才好卖？】
一、心态，以使命感为导向。（出发点决定终点）
二、电话前准备
1、0个优质客户名单（找对行业，找对准老板。也就是最终决策权的人）
2、让情绪达到状态。（年老人赢在气度，年轻人赢在气势。）
3 、不睡午觉。
三、电话中的准备
1、站着打每通电话 。
2、模仿对方的语调语速（销售的基础就是信任，信任的基础是相像的）视觉、
听觉、触觉三种人
根据情况，看他是那种人，自己就用那种方法和他沟通。
3、一定要用引导来代替解说。（口才越好，业绩越差）推销就是学会问问题
多问一些问题，就可以让他跟着你的思路走。
4、一定要引起对方发好奇心，并适当赞美对方。（曲径通幽）
5、一定要解除顾客的抗拒点。
6、每一个问题要获得对方“是”的回答。
7、没解除一个抗拒点要立刻假设成交。 销售就是帮助别人解决问题。成交是一种美德。
8、每通电话不超过三分钟。
9、绝不轻言放弃。
四、电话后的准备。
1、每通电话后检查自己的兴奋度和语气。
2、建立每通电话档案，并计划日期，跟踪服务。
3、每十通电话做1.4.2.次呼吸。（吸气1秒钟，闭气4秒钟，吐气2秒钟）
4、每小时休息一次，调整状态，务必使情绪达到状态。
5、夕会时，以部门为单位反省点评。（这件事对我有什么好处）人生进步最快的就是自我反省。
五、注意事项
1、找不到负责领导或负责人不要告诉对方电话目的。
2、跟秘书和 前台建立良好的关系。
3、传达给对方我是一个有素质的人。
4、对方不挂电话，不要先挂电话。
5、在电话里一定不能大谈特谈培训(打电话的目的）内容。跟客户不要解释的太多。
6、解除反对意见，要本真大事化小，小事化了的心态。
7、一定不要在电话里教训或者中伤对方。教育（侧面点击）
8、一定要用赞美和祝福来结束通话。
【激励员工为?什么极力推荐股权激励？】
首先来看中小民营企业最常用的一种激励方式——薪酬激励，俗称：“加工资”。乍一看，本是最现实、更好用的激励方式，但大多数企业都用错了，基本上感觉?员?工不?对?劲?就开始加！
四大弊端：
①缺乏?目?标与考?核；
②增?加了公司固定成本；
③短?期?激?励，最多激励3—6个?月；?
④只?能加，不能减——人性。
股权激励恰恰与之相反?，打天?下前先谈分配，遵循社会主义按劳分配原则，分利?、分?未来，老?板收名?、收?心！
【合伙人机制管理模式】总裁班，打造公司内部合伙人，帮您在公司内部建立一套让员工为自己干的机制，为企业发展保驾护航！
【合伙共赢的时代，如何让构建内部共创、共担、共享的机制？】
如何透过上下游整合，项目整合实现产品闭环，市场裂变？
1.股东之间如何防止矛盾出现？出现矛盾了怎么办？
2.有人才进不来，或者员工留不住，针对核心高管的长期激励机制方案不知道怎么搭建？
3.不知道如何做股权融资？有人想投资您却不知道怎么要投资人的钱？
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